外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。下面是小编为大家整理的（精选26篇），希望对大家有所帮助。

1

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；

2、收集市场信息，提交市场分析报告；

3、进出口业务的联络、洽谈和谈判；

4、进出口订单处理，保证按照客户要求交付；

5、对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题；

6、货款的收回；

7、相关业务的记录和分析。

2

1、负责阿里巴巴国际站的操作（前期熟悉发布产品，后期再回复询盘）

2、通过网络资源，独立开发国外客户，拓展海外市场，处理、跟踪国外买家询盘，促成订单；

3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同等；

4、完成上级交代的其它工作内容，并善于总结经验，为达到销售业绩提供决策；

3

1、拓展海外市场，多渠道开发新客户，维护老客户；

2、负责客户接洽，订单跟进及工厂内部沟通等工作；

3、参加国内外展会，负责公司产品的销售及推广；

4、收集市场信息，提交市场分析报告；

5、相关业务的记录和分析；

4

1、配合公司的所需，及时作好翻译工作

2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11、提交季度业务汇总和年度总结

12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

15、根据市场的变化，适时地开发新产品。

5

1、利用网络平台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作；

2、及时了解市场信息，维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布；

3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系，负责产品的国外市场的推广与销售；

4、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标；

5、相关业务工作的汇报，通过网络进行渠道开发和业务拓展；

6、积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口。

7、业绩优秀者有机会参加国外展览会。

6

1，负责国际业务，向国外推广和销售公司产品，在有必要时对外联络供应商。

2，负责公司所分配询盘的回复和主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；

3，负责国际来宾的接待、谈判和公司内部外文翻译工作；

4，负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的操作和跟踪，制作和办理所需单据；

5，负责与企业内相关部门的协调工作，按外贸要求传递相关客户要求；

6，负责售后服务工作；

7，负责调研、搜集、整理，包括市场信息、客户信息、供应商信息、合作伙伴信息等，并按公司要求，将有关信息进行规范上报；

8，遵守公司各项规章制度，负责各阶段工作计划的制定、执行及总结；

9，负责规避国际贸易中可能发生的风险；

10，完成上级安排的其他工作。

7

1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。

2、参加公司展会（如：广交会），接待老客户，开发新客户，争取订单机会。

3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。

4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。

5、催收客户货款，完成收汇目标。

6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。

7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

8

1、通过各大知名网站创建企业网络名片，提高企业网络曝光率，进行管桩知识问答，更新公司动态，提高网站流量；

2、在国内外网站更新发布产品信息，提高搜素引擎检索率，根据网站引流接听询价电话并记录信息;

3、调查与行业相关的动态信息及市场行情进行分析，并及时汇报上级;

4、根据销售区域的划分，及时整理与跟踪销售网站的信息;

5、协助上级及业务员制作标书，与对方投标人网上沟通，进行网上沟通及报价;

9

1、熟悉外贸业务流程，有经验优先录取。

2、能熟练使用facebook，谷歌，阿里巴巴等平台工具（有一个精通也可）展会等方式开拓外贸业务。

3、具有良好的英语读写表达能力，熟练运用office、photoshop等办公软件。

4、具有敏锐的市场触觉，热爱外贸销售工作。

5、沟通、理解、学习、计划能力强，勤于思考与分析。

6、高度的工作责任心，做事响应迅速；能独立完成工作，并具有良好的团队协作精神。

10

1、操作阿里巴巴平台，处理询盘，洽谈订单；

2、通过google，facebook，linkin等平台开发以及维护客户；

3、客户来访的接待及后期的维护；

4、了解客户需求，处理客户订单，发货以及售后工作；

5、完成上级安排的工作，协助上级完成公司制定的销售计划和目标

11

1、根据公司的实际情况，几时做好产品和品牌上的翻译工作。

2、对公司的产品和品牌要熟悉，并能够掌握，能够独立分析其市场情况和报价情况。

3、能对市场作出调查，对产品和品牌的市场定位，随时能作出报价

4、对外贸流程熟悉，能够寻找潜在客户，对产品的规格、质量熟悉，并能及时给与客户答复

5、针对市场的变动性，有随机应变的能力，处理客户出现的问题和疑问

6、能够及时向客户和供应商货物反应运输情况。

7、注意提升自身产品知识、英语水平和业务能力

8、做好产品市场的开放和营销，要完成企业要求的工作目标。

12

1、负责阿里巴巴国际站店铺的整体运营及回复询盘，了解平台变化规则

2、负责店铺首页、产品、标题关键词等优化工作，搜索排名优化;制定运营方案、目标及执行策略，提升店铺的整体流量及转化率.

3、每日店铺后台数据监控,分析,定期对推广效果进行诊断，跟踪，评估;对线上店铺日常数据直接负责，包括流量、点击率、转化率、复购率等,并形成报表和提出改进策略;

4、根据用户行为习惯分析关键词选取设置技巧;进行数据分析、评估关键词质量度、提出关键词的优化方案并执行，详情页优化，提升店铺及产品排名;

5、 通过各种国外社交平台及B2B平台及Google关键词推广 公司产品。

13

1、利用公司提供的渠道平台（国内外多个展会、店铺等）寻找客户资源，通过EMAIL、MSN、Trademanager等方式和海外客户进行沟通交流，整理和回复邮件并做好后期跟进工作；

2、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系的同时，借助行业平台开发新客户；

3、负责与客户的谈判，协助客户完成项目付款；

4、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情；

5、协助做好售后服务工作。

14

1、负责国外市场的开发与销售、维护等，适合出差；

2、负责国外客户关系的.建立与维护，新客户开发与老客户的维护拓展；

3、通过各种媒介，搜集客户信息，寻找潜在客户及维护长期客户；

4、负责与客户的谈判和沟通，销售产品，促成业务的达成；

5、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩。

15

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

2、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;

3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;

4、对客户回款负责;

5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划

16

1、按照公司的发展，拓展OEM、ODM业务销售;

2、负责合同、订单确认、指令传达，配合跟踪落实、跟踪生产进度等;

3、协调工厂与客户之间事项，独立处理工作中的各种问题，应变能力强，与工厂及客户保持良好沟通;

4、厂内出货的交期跟进协调，确保按期按质交货;

5、定期与客户进行沟通，做好客户系统维护和更新;

6、参与及支持公司线上线下的销售推广工作，如样品准备、参加展会、线上直播等。

17

1、熟悉产品的外贸流程和操作，能独立完成公司国内国外外贸易业务。

2、协助开展外贸业务，进出口订单处理;负责生产跟踪、发货协调，售后服务。

3、负责贸易平台的操作管理，开发新老客户，完成公司安排的相关事项。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。

4、积极主动配合相关负责人的日常工作内容和进展，有效调配公司资源。

5、与公司上下级建立良好沟通，对公司突发 、偶发事件快速反应和处理。

6、熟悉各种中英文电函，合同的起草制订。经培养锻炼可成为国际业务人员，专业从事国际进出口工作。

18

1、利用公司提供的平台寻找客户及订单资源，独立开发和维护客户。

2、运用专业的贸易知识以及商务洽谈技巧，每天跟进客户询盘。

3、独立完成外贸业务操作流程，如询价，商务谈判，订单跟踪，货款回收等。

4、负责发货安排，报关资料制作，货件信息追踪，客户信息反馈。

19

1、主要负责公司速卖通，ebay ,或者亚马逊平台的销售工作

2、上架公司的新产品，维护公司的老产品

3、编辑商品的英文描述、分类、销售、页面做成、上架，及时优化LISTING

4、进行产品优化、提高曝光度，提升转化率

5、定期清理滞销产品，制定清货策略

6、妥善处理客户投诉与纠纷，提高账户好评率，保持账号良好运行状态。

7、挖掘新品，经确认引进后，对新品的销售进行跟踪汇报，并给出可行性建议

20

1、熟悉了解产品，并能独立分析产品组成及准确报价

2、负责市场信息的收集及竞争对手的分析

3、根据市场营销计划，负责营销活动的策划与执行，完成销售目标

4、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同

5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围

6、维护客户关系，建立长期战略合作

7、负责生产跟踪、发货、现场监装

8、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作

9、处理好与各部门的关系，及时了解最新产品信息与动态

10、完成上级交给的其它事务性工作

11、提交季度业务汇总及年度总结。

21

1、处理国外客户日常往来函电，及时处理客户询盘邮件;

2、通过搜索引擎、B2B网站、国内外会展等渠道拓展海外市场，开发新客户

3、根据客户的要求接单并跟进订单

4、做好客户的维护等相关工作;

22

1、独立负责eBay账号的操作和管理；

2、负责eBay账号的产品上架，产品信息更新，对整个工作流程进行不断的优化；

3、对listing进行全面的优化和维护，包括标题、分类、描述、图片等；

4、负责eBay账号的管理和维护，在保护账号安全的前提下尽可能的提高销售额；

5、收集分析市场状况及竞争对手状况，推荐新产品，进行分析汇总，并汇报给上级；

6、分析产品销售状况，进行跟踪分析汇报，及时给出可行性建议；

7、销售数据分析与整理，并根据分析结果主动调整销售策略；

8、完成阶段销售目标和上级安排的其它工作

23

1、积极开发新客户，不断寻求新的订单。

2、准确审核合同，确认样品和生产任务单。

3、及时跟踪订单的生产情况，发现问题并解决问题。

4、确保订单正常出柜和单证的及时和准确性。

5、及时收汇。

6、加强与客户和打样师傅之间的沟通，促进样品的及时性和有效性。

7、及时下达订单，并进行ERP录入工作，及时确认及反馈客人信息，跟催客供物料到位。

8、客户信息和资料的保密。

9、积极服从上级领导的工作安排

24

1、负责国际国内市场化工医药中间体产品销售；

2、收集和整理行业内信息，分析研究市场行情。

3、根据客户需求和市场变化，为公司的产品战略规划提供指导性建议；

4、负责市场开发，维护老客户，发展新客户，增加产品销售范围，拓宽外贸市场销售渠道；

5、独立进行客户攻关和订单谈判，负责客户关系管理；

6、与相关部门沟通，及时为客户提供服务支持。

25

1、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等;

2、部门内部档案的制作、整理、统计和归档;

3、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考

4、完成上级安排的其他工作。

5，负责对供应商信息的收集，整理，维护。

外贸业务员岗位职责26

1、负责新客户的开发与管理，通过展会等渠道开拓海外市场，实现新客户的挖掘；

2、负责老客户的维护，进行海外客户拜访；

3、执行与管理销售流程，包括报价、下单、发货的及时跟进，以及突发情况的及时处理；

4、接待来访客户；

5、负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案；

6、完成月度、季度和年度区域销售计划，定期汇报工作情况。