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海外版抖音TikTok在印度迅速做大Kwai和VMate如何招架?
发表日期:2019-06-13 05:35| 来源 :爱奇闻 | 点击数:
本文摘要:印度的短视频市场一度被蜂拥而至的中国内容巨头统治,如今它们发现,也许并非所有人都能在这个市场找到立足之地。 随着字节跳动旗下大受欢迎的短视频平台TikTok迅速抢占市场份额,中国另外两款出海印度市场的短视频产品Kwai(由背靠腾讯的快手推出)和VMate

  印度的短视频市场一度被蜂拥而至的中国内容巨头统治,如今它们发现,也许并非所有人都能在这个市场找到立足之地。

  随着字节跳动旗下大受欢迎的短视频平台TikTok迅速抢占市场份额,中国另外两款出海印度市场的短视频产品——Kwai(由背靠腾讯的快手推出)和VMate(阿里打造)——正重新审视它们的策略。

  据三名业内知情人士透露,Kwai已中止在印度的营销活动。Kwai曾被指对其平台上的疑似儿童不雅内容视而不见。与此同时,VMate也大幅削减了对内容创作者的现金奖励,他们是VMate在印度积攒人气的关键。

  “Kwai已停止在印度获客和内容创作者方面的投入,因为平台高层认为,这一模式在印度市场的投资回报率太低,”北京一家互联网公司的主管表示,他和另两名知情人士都要求匿名。

  该公司另一位熟悉情况的人透露:“VMate没能在印度找到变现的方法……VMate削减了对内容创作者的奖励,但还有许多平台愿意在他们身上花钱。”

  印度短视频市场虽然刚刚起步,却已因其使用的简便性和广泛传播的内容迅速大获成功。只需一部联网的智能手机,任何人都能拍摄并上传视频,然后根据视频的受欢迎程度和转发数量获得平台的奖励。

海外版抖音TikTok在印度迅速做大Kwai和VMate如何招架?

  目前,在印度拥有5200万月活用户的TikTok是印度短视频行业的领头羊。过去六个多月以来,同时受到城镇和农村用户喜爱的TikTok一直稳居印度GooglePlay商店APP榜单前五。就连服饰电商Myntra和婚庆平台印度本土品牌都在其平台投放广告,足以体现其受欢迎程度。

  Vmate和Kwai虽然也在GooglePlay商店的APP榜单上排在靠前的位置,却不具备吸引内容创作者的实力,使得它们很难留住用户。

  “面临TikTok这样的竞争对手,要建立用户群,你必须烧大量的钱,因为内容创作者的选择太多了,”风投机构NexusVenturePartners副总裁PratikPoddar说。“对Kwai和VMate而言,考虑到TikTok已经在印度占据很大市场份额,现阶段在印度投入过多的精力和财力不是明智的选择。”

  这从VMate和Kwai对内容创作者投入的减少已经可以看出。KimmyNagpal是德里的一名服装设计师,同时也是Kwai和VMate等多家短视频平台的付费创作者。“六七个月以前,Kwai每月在排名前200的创作者上花费约1.2万卢比(1100元左右)每人,”她说。“而现在,他们还在付费的创作者已经削减到5-10个。Kwai停止付费后,创作者们就转移到了平台”。VMate也减少了其付费创作者的数量和付费金额,她说。

海外版抖音TikTok在印度迅速做大Kwai和VMate如何招架?

  Kwai还推出了一款名为MVMaster的视频制作APP。“工具类应用变现(和吸引广告商)比平台类要容易得多,”上述第一位知情人士表示。

  中国的APP开发公司一直善于发现市场需求并根据需求打造相应的工具。茄子快传就是很好的例子,这个支持点对点文件分享的平台在印度等新兴市场受到了广泛追捧。

  在中国国内,一场战役也在内容巨头之间展开。中国的短视频玩家众多,包括字节跳动的抖音(国际版TikTok)、快手(国际版Kwai),还有BAT三巨头旗下的Nani、鹿刻和微视。

  考虑到短视频市场如今的规模,它虽然并非BAT的核心业务,却已成为不可忽视的领域。在中国,每月活跃在短视频平台上的用户已超过其人口总数(14亿)的三分之一。TikTok的成功让腾讯感到了危机,有报告指出,由于人们越来越沉迷于短视频,即时通信软件在中国的使用量已经有所下降。

  作为竞争对手,抖音(TikTok)和快手(Kwai)一开始瞄准的是不同的用户群。快手更加关注中国规模庞大的低端市场,而抖音则主要瞄准一二线城市。然而,随着竞争升级,两家平台都开始扩张用户群,同时挺进海外市场。其中,印度的人口规模和互联网覆盖率使其成为了极具吸引力的目的地。

  2017年12月,在印度GooglePlay商店,18款中国App排名前列,一年后这一数字增至44,几乎增至三倍。这些App中大多数是实用类或娱乐类App。

  “虽然通过斥巨资获取付费用户,颠覆了印度线上流量分配模型,但是中国企业依然在努力探索内容模型,提高用户参与度,”PrateekLal说道。PrateekLal是孟买的数字化内容公司TalentDekho的创始人。

  Lal认为,中国企业依赖吸引现有内容创作者,不断为平台创造新内容。可是,由于不了解印度文化和市场,它们难以找到和培养新的内容创作者。据Lal所述,这会导致中国企业在印度激烈竞争同一批创作者和重叠的用户市场。

  一批Vmate在印度的前雇员创建了一家新的名为ToGetU的短视频平台,旨在吸引第一梯队的用户。“在某种程度上,ToGetU填补了Vmate的空白。ToGetU聚焦服务于第一梯队的印度用户,这个市场相对比较容易变现,”本文第一位受采访人说道。来自SensorTower的数据显示,在过去的两个月,ToGetU达到1000万次的下载量,成功跻身在印度视频播放应用市场前10。

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  虽然ToGetU在GooglePlay应用商店上取得了初步胜利,不过,在印度App生态系统内,这一现象不再罕见。每天,新用户在资费便宜的互联网+智能手机上追赶时髦,寻找乐趣。NewsDog的创始人ForrestChen介绍说,在印度市场,此类用户的获客成本低至每人3卢比(约合0.04美元)。NewsDog是率先进入印度娱乐平台市场的中国企业之一。

  延展阅读:36氪首发腾讯领投5000万美元C轮后,“印度版头条”NewsDog完成C+轮融资

  目前的瓶颈在于,内容的新鲜劲过去后,如何继续吸引用户。更有难度的是如何从这些用户身上实现变现,毕竟,这些用户大多都是来自低收入群体。

  “市场上有许多用户基数大但是用户活跃度低的平台,对大型广告主(如Flipkart)而言,我们尽量不与这些平台合作,”Flipkart数字媒体与品牌营销主管VijaySharma如此说道。

  Sharma声称,TikTok的规模不比Instagram或Facebook。但是,其月活/日活比率接近50%,相较而言,在大多数App上,这一比率仅为10%。“除考虑品牌安全之外(偶尔出现可疑内容和版权问题),我们没有理由不在TikTok上打广告。我们正与其母公司字节跳动进行合作,从而寻求更好的方式,在TikTok上发布广告。”

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(责任编辑:{爱奇闻})
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